Большинство товаров и услуг пользователи ищут по традиционным запросам, например "Купить автомобиль", "Снять квартиру", "Доставка цветов".
Такие запросы называются "Высокочастотными", т.е. они часто используются. Для большинства бизнесов количество таких запросов не превышает 100 шт. И цена за клик по таким запросам максимальна.
Вместе с этим существует огромное количество узких запросов, например "Купить рено логан 2008 г. в Перми" или "Снять однокомнатную квартиру в центре".
Такие запросы называются "Низкочастотными", т.е. используются редко. И количество таких запросов может достигать 100 000 шт. и больше. Конечно, клики по таким запросам стоят во много раз дешевле. При этом пользы от низкочастотных запросов бывает больше, потому что по ним приходят пользователи, которые точно знают, чего хотят. Они уже готовы к покупке.
Безусловно, вы сможете сами настроить рекламную кампанию. У рекламных систем даже есть помощник, с помощью которого настройка контекстной рекламы не займет много времени. Но не стоит забывать, что цель рекламных систем - заработать деньги. Поэтому они всё максимально упрощают для новичков, чтобы разобрался каждый. Из-за этого крайне сильно страдает качество работ. Стоимость клика у вас будет в разы выше стоимости клика ваших конкурентов. Возможно, стоит один раз заплатить за качественную настройку и потом постоянно экономить на кликах?
После запуска кампаний и в Яндекс.Директ, и в Google AdWords вам в любом случае нужно будет уделять им большое количество времени, смотреть аналитику, корректировать ставки, работать с метриками, находить новые минус-слова, отключать неэффективные объявления, расширять список ключевых фраз и многое другое. Хватит ли у вас времени и знаний на это - решать вам.
Для очень низкоконкурентной тематики с низкой стоимостью привлечения клиента - да, хватит. Но для большинства бизнесов этой суммы не хватит. Вы очень легко можете рассчитать сумму, необходимую для теста: возьмите среднюю прибыль с клиента (допустим 500р) и, зная эту сумму, решите, сколько вы готовы потратить на привлечение одного клиента (допустим половину этой суммы - 250р). Это значит что для тестирования канала вам нужно хотя бы 2500 рублей, чтобы в среднем получить около 10 заказов.
"Люди не кликают по контекстной рекламе, потому что слово "Реклама" отталкивает" - считают собственники бизнеса. Чаще такое заблуждение подкрепляется примером "Я же не кликаю. И друзья мои не кликают. Да и рекламируются только некачественные товары и услуги или вообще мошенники". Это далеко не так. Более 27% пользователей в поиске переходят на сайт по рекламным объявлениям. А это треть потенциальных посетителей вашего сайта.
Одно из популярнейших заблуждений. Контекстная реклама может не дать результата в двух случаях: неправильно настроенная рекламная кампания или неподготовленный сайт.
Если вы сами или подрядчик неправильно составили семантическое ядро и настроили показ объявлений по нецелевым запросам, то результатом станет увеличение показателя отказов и снижение показателей времени и глубины просмотра. Заказов и звонков ждать в этом случае не стоит.
Ваш сайт долго загружается, контакты найти сложно, нет подробной информации о товарах, а цены в три раза выше, чем у конкурентов. Здесь даже идеально настроенная рекламная кампания не поможет увеличению конверсии. Пользователь просто не найдет информацию или ваше предложение его только оттолкнет.
Вторая вариация - бюджет скликивают роботы поисковых систем. Это не так. Механизмы контекстной рекламы не дают скликивать бюджет поисковым роботам. Еще три-четыре года назад считалось, что скликивать бюджет могут и конкуренты, чтобы вам не достались их клиенты. Но и это не так. Яндекс.Директ и GoogleAdwords учитывают только первый клик по объявлению с одного ip-адреса. Поэтому даже если пользователь с одного компьютера случайно два раза кликнет по объявлению, деньги с вашего аккаунта спишутся только 1 раз.
