Клиент:

Компания по выкупу подержанных автомобилей в Перми

Период продвижения:

С конца февраля 2019 по октябрь 2019

Цель:

Привлечь на сайт заявки на выкуп поддержанных автомобилей

Целевая аудитория:

Жители Пермского края 25-60 лет, владельцы автомобилей, которые планируют продать свой автомобиль

Способ продвижения:

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords.

Ежемесячный рекламный бюджет:

40-50 тыс. рублей.

Регион продвижения:

Пермь

Начальная посадочная страница:

Корпоративный сайт с большим количеством страниц.

План работ

  1. Ключевые слова для показа рекламы собирались через Яндекс.Wordstat и группировались в программе XMind. Всего было собрано 2 500 ключей, после сортировки осталось 202 ключа.

Для текста объявления мы перебрали все преимущества нашего клиента и оставили наиболее уникальные. Было написано по 3 текстовых объявления под каждое ключевое слово.

Пример объявлений в Яндекс.Директ

  1. Все ключи распределили на 4 группы, создали отдельные кампании для показа на поиске, рекламной сети Яндекс и ретаргетинг с сайта (для тех, кто был на сайте но не оставил заявку на выкуп).
  2. Работа с минус-словами.
    Первоначальный список минус слов мы собирали из Яндекс.Wordstat. Через него было собрано более 300 минус слов. В дальнейшем после запуска кампании мы постоянно анализировали заходы на сайт с контекстной рекламы и добавляли новые минус слова, если запрос являлся не целевым.

У клиента был корпоративный сайт по продаже автомобилей и сделана страница под запросы «Выкуп авто»:

Посадочная страница, на которую вели объявления

Посадочная страница, на которую вели объявления

В первый месяц мы запустили рекламу на эту страницу по «Выкупу авто» и не получили ни одной заявки. Совсем.

Поэтому мы добавили подробную информацию на страницу, куда ведет реклама и… заявки пошли:

Посадочная страница после нашей корректировки

Посадочная страница после нашей корректировки

Заявки пошли, но стоимость одного обращения вышла 2884 рубля. Это очень дорого.

Запустили тест, получили следующие результаты:

Период Потрачено Клики Лиды Конверсия Стоимость лида
Февраль-Март

31 724 руб.

301

11

3,65%

2 884 руб.

Мы провели мозговой штурм, на котором решили сделать отдельный лендинг под выкуп с опросом (квизом).

Блок с квизом

Вместо обычной заявки посетителю сайта предлагается ответить на 5 вопросов. Благодаря такому вовлечению посетители более охотно оставляют заявку.

А клиент получает заявку с параметрами авто и контактами. Так уже на этапе первого звонка перекупщик понимает, с чем придется работать. Пример заявки:

Марка и модель Вашего авто?: митсубиси оутлендр;

Год выпуска автомобиля?: 2013 год;

В каком состоянии сейчас автомобиль?: Близкое к идеальному;

Есть ли обременения на продажу авто?: нет;

Планируемая сумма продажи авто: 950

Телефон: 8-900-000-00-00

Имя: Сергей

Результат:

После внедрения квиза каждый 5-й посетитель сайта оставлял заявку или звонил. Стоимость одного обращения составила 1062 рубля.

Период Потрачено Клики Лиды Конверсия Стоимость лида
Август-сентябрь

78 588 руб.

355

74

20,9%

1 062 руб.

 

Еще несколько кейсов продвижения выкупа автомобилей:

КАК ПОЛУЧИТЬ 452 ЗАЯВКИ НА АВТОВЫКУП ИЗ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ

ПРОДВИЖЕНИЕ ВЫКУПА ПОДЕРЖАННЫХ АВТОМОБИЛЕЙ C ПОМОЩЬЮ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ