Клиент:
Компания по выкупу подержанных автомобилей в Перми
Период продвижения:
С конца февраля 2019 по октябрь 2019
Цель:
Привлечь на сайт заявки на выкуп поддержанных автомобилей
Целевая аудитория:
Жители Пермского края 25-60 лет, владельцы автомобилей, которые планируют продать свой автомобиль
Способ продвижения:
Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords.
Ежемесячный рекламный бюджет:
40-50 тыс. рублей.
Регион продвижения:
Пермь
Начальная посадочная страница:
Корпоративный сайт с большим количеством страниц.
План работ
- Ключевые слова для показа рекламы собирались через Яндекс.Wordstat и группировались в программе XMind. Всего было собрано 2 500 ключей, после сортировки осталось 202 ключа.
Для текста объявления мы перебрали все преимущества нашего клиента и оставили наиболее уникальные. Было написано по 3 текстовых объявления под каждое ключевое слово.
Пример объявлений в Яндекс.Директ
- Все ключи распределили на 4 группы, создали отдельные кампании для показа на поиске, рекламной сети Яндекс и ретаргетинг с сайта (для тех, кто был на сайте но не оставил заявку на выкуп).
- Работа с минус-словами.
Первоначальный список минус слов мы собирали из Яндекс.Wordstat. Через него было собрано более 300 минус слов. В дальнейшем после запуска кампании мы постоянно анализировали заходы на сайт с контекстной рекламы и добавляли новые минус слова, если запрос являлся не целевым.
У клиента был корпоративный сайт по продаже автомобилей и сделана страница под запросы «Выкуп авто»:
Посадочная страница, на которую вели объявления
В первый месяц мы запустили рекламу на эту страницу по «Выкупу авто» и не получили ни одной заявки. Совсем.
Поэтому мы добавили подробную информацию на страницу, куда ведет реклама и… заявки пошли:
Посадочная страница после нашей корректировки
Заявки пошли, но стоимость одного обращения вышла 2884 рубля. Это очень дорого.
Запустили тест, получили следующие результаты:
| Период | Потрачено | Клики | Лиды | Конверсия | Стоимость лида |
| Февраль-Март |
31 724 руб. |
301 |
11 |
3,65% |
2 884 руб. |
Мы провели мозговой штурм, на котором решили сделать отдельный лендинг под выкуп с опросом (квизом).
Блок с квизом
Вместо обычной заявки посетителю сайта предлагается ответить на 5 вопросов. Благодаря такому вовлечению посетители более охотно оставляют заявку.
А клиент получает заявку с параметрами авто и контактами. Так уже на этапе первого звонка перекупщик понимает, с чем придется работать. Пример заявки:
Марка и модель Вашего авто?: митсубиси оутлендр;
Год выпуска автомобиля?: 2013 год;
В каком состоянии сейчас автомобиль?: Близкое к идеальному;
Есть ли обременения на продажу авто?: нет;
Планируемая сумма продажи авто: 950
Телефон: 8-900-000-00-00
Имя: Сергей
Результат:
После внедрения квиза каждый 5-й посетитель сайта оставлял заявку или звонил. Стоимость одного обращения составила 1062 рубля.
| Период | Потрачено | Клики | Лиды | Конверсия | Стоимость лида |
| Август-сентябрь |
78 588 руб. |
355 |
74 |
20,9% |
1 062 руб. |
Еще несколько кейсов продвижения выкупа автомобилей:
КАК ПОЛУЧИТЬ 452 ЗАЯВКИ НА АВТОВЫКУП ИЗ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
ПРОДВИЖЕНИЕ ВЫКУПА ПОДЕРЖАННЫХ АВТОМОБИЛЕЙ C ПОМОЩЬЮ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ