AdWords против SEO

Как известно, реклама в Google AdWords является платной. Это может быть контекстная (текстовая) реклама, медийные объявления и т.д. В то же время для SEO продвижения существует множество бесплатных способов, систематически используя которые можно существенно увеличить позиции сайта в выдаче. Правда, платная реклама может принести мгновенный результат, а эффективность SEO методов можно оценить лишь спустя несколько месяцев.

В последнее время появилось мнение, что эти два направления не стоит совмещать. Ведь, тратя время на SEO, параллельно тратятся деньги на платные объявления. Часто это не целесообразно и приводит только к увеличению затрат ресурсов. Более того, сторонники этого мнения считают параллельное привлечение трафика через эти два канала не только неэффективной, но и худшей маркетинговой стратегией.

Для того, чтобы внести ясность, компания Google даже проводила эксперимент, отключив показ платной рекламы. Тем не менее, увеличения трафика через органический поиск не произошло. Пользователи не стали существенно больше кликать на показанные поисковиком ссылки. Этот эксперимент показал, что снижение затрат на PPC-рекламу не приведет автоматические к росту количества посетителей через поисковую выдачу.

Взаимосвязанность количества трафика через органический поиск или рекламу в Google AdWords выражается иным способом. А именно, если результаты поисковой выдачи похожи с результатами платной рекламы совпадают по месторасположению, то количество кликов на объявления вырастает до 50%.

Контекстная реклама – процесс длительный

Как уже упоминалось выше, в 2011 году компания Google заявила, что из всего трафика платной рекламы, 89% невозможно заменить органической выдачей. Многие маркетологи не восприняли это серьезно. Ведь проект AdWords – это основной источник доходов компании Google, поэтому ее представители преследуют личный интерес и не заинтересованы в потере пользователей.

Снижение затрат на AdWords не увеличит органический трафик

Исключив расходы на контекстную рекламу, не рассчитывайте, что количество кликов по результатам поисковой выдачи сразу возрастет на 89% (именно столько трафика приносит контекстная реклама в Google AdWords).

Не сильно полагайтесь на то, что, не видя объявлений, интернет-пользователи начнут кликать на ваш сайт через поисковую выдачу. Согласно опубликованному компанией Google отчету, платные объявление редко показываются на одной странице с результатом поисковой выдачи.

Как часто контекстная и органическая выдача показываются вместе?

В результате анализа данных проведенного эксперимента, компания Google в 2012 году пришла к выводу, что в 81% случаев при показе контекстной рекламы, сайт в органическом поиске не показывается на той же, а точнее на первой странице. Это говорит о том, что 66% кликов на рекламные объявления не были результатом того, что сайт был показан на высокой позиции в поисковой выдаче. Был проведен опрос, по итогам которого, 81% участников, которые видели рекламу, не проводили ассоциаций с результатами в поисковой выдаче.

Как подытожила компания Google, вероятность того, что платная реклама и SEO-запрос будут показаны одновременно на странице, очень низкий, что подтверждается статистикой. Если ваш сайт занимает первое место в поисковой выдаче, то вероятность того, что платная реклама будет показана по такому же запросу на текущей странице, составляет 9%. А если ваш сайт находится на 2-4 месте в выдаче, то вероятность уже уменьшается до 5%. Для более низких результатов этот показатель еще меньше.

Платная реклама в AdWords существенно увеличивает количество переходов на ресурс через поисковую выдачу, если он имеет высокий рейтинг. Для сайтов на первой позиций, увеличение кликов равняется 50%, для мест 2-4 – 82%, для позиций 5 и ниже – 95%. Это говорит о том, что для увеличения трафика необходимо использовать и платную рекламу и SEO, несмотря на наличие дополнительных затрат времени и денег.

Веб-маркетологи должны использовать оба канала

По результатам исследования компании Google, можно сделать вывод, что поисковая реклама – это неотъемлемая часть веб-маркетинговой стратегии даже в том случае, если вы имеете высокие позиции в поисковой выдаче.

Результаты выдачи по платному и бесплатному каналам редко совпадают, что позволяет покрыть большее количество посетителей и привлечь больше трафика на ресурс. Поэтому не стоит пренебрегать ни одним из этих направлений в маркетинговой стратегии, ведь каждый из них по-своему эффективен. Стоит ли напоминать, что конечным результатом станет увеличение продаж?

Насколько доверять результатам исследования Google – зависит только от вашего решения.