Хватайте удачу за хвост! 6 советов для начинающих предпринимателей

Решиться создать свой бизнес тяжело. За таким шагом стоят, как правило, годы раздумий, оценки рисков. При создании нашего агентства мы также боялись решиться на этот шаг и создать свой бизнес, однако есть несколько советов, которыми мы можем с вами поделиться. Они помогут вам найти ту самую-бизнес-идею и стать предпринимателем.

Первый шаг

Вот пришла к вам идея в баре, в отпуске или на тренировке. Идите в интернет и делайте первый шаг к реализации. Первый шаг важно делать моментально. Тем самым вы даете гарантию самому себе в том, что все серьезно, вы в это верите, это может работать. Сделайте первый шаг в первые часы рождения идеи, и вы втянетесь в процесс, так как будто уже давно этим занимаетесь. Это уловка для мозга — он воспринимает идею как реальный проект и перестает сопротивляться воплощению.

От планов к действию

Убийца любого стартапа — долгое планирование. В моей практике были ситуации, когда я ставил в ежедневник задачу «написать план». Это все равно, что планировать планирование. Вы рискуете перегореть на первой стадии. Но это не значит, что нужно бросить все текущие дела и мчаться с шашкой наголо. Делайте план, но быстро. Отлично подходит майндмэппинг (карта мыслей). Я пользуюсь программой MindMeister. Смысл в том, что вы не тратите время на составление громоздких диаграмм Ганта и формулированию целей по SMART. Просто даете волю интуиции и потоку мысли. В центре рисуете главную идею и начинаете лепестками описывать все, что связано с этой идеей. На первых порах этого достаточно.

Пример планирования отпуска в майндмапе.

Мыслите позитивно

Что отличает умных от богатых? Вторые реже думают и чаще делают. Если ваша голова способна придумать классную идею, не позвольте фантазии придумать 100 причин для неудачи. «У меня не хватит опыта». «Закуплю товар и не смогу реализовать». «Найму людей и нечем будет заплатить».

Безусловно, случиться может все что угодно, от провалов не застрахован ни крупный бизнес, ни стартапы.  И вместе с этим важно представлять успех, а не провал. Это своего рода программирование самого себя. Оптимисты чаще добиваются успеха.

Запускайте продажи, а не стремитесь к совершенствованию продукта

Ваш продукт никогда не будет идеален. Смиритесь с тем, что всегда будет повод для улучшений. Просто примите следующую формулу: запускайте проект в момент когда он готов на 30%. Или скажем по-другому: если вам не стыдно за продукт, когда вы вышли на рынок — вы вышли слишком поздно. На старте ваш внутренний перфекционист – большой враг. Предложите первым клиентам минимально жизнеспособный продукт (MVP). С таким подходом  вы набьете 80% «шишек» в начале пути и сможете избежать стратегических ошибок. Если продукт не пойдет, вы минимизируете риск потери времени и денег. Есть одна оговорка — не применяйте этот подход, когда речь идет о безопасности клиента.

Найдите уникальное торговое предложение

Придумать нечто новое и коммерчески привлекательное практически трудно. Смиритесь с этим. В противном случае вы рискуете потратить годы на изобретение интернета и разочароваться в себе. Блестящие идеи приходят в голову спонтанно, ловите момент когда это случится.

Но есть и системный подход к созданию продуктов.

• Комбинируйте привычное

Лыжи+сноуборд=сплитборд, кружка+термос=термокружка, мороженое+карамель=чупачупс. Примеров множество, ищите идею на стыке ниш.

• Улучшайте существующее

Берите любой проект и улучшайте его свойства. Сделайте то же самое, но легче, понятнее, актуальнее, разнообразьте выбор, снизьте цену, сделайте продукт более доступным.

Долгое время газета «Из Рук в Руки» не имела серьезных конкурентов пока не появился сайт Авито.

• Сужайте аудиторию или потребность

Показательный пример — фитнес-центры. В последнее время такие центры находят специализацию. Отдельно студия кроссфита, отдельно йога-студии.

Хлеб продают и в сетевых магазинах, но многие предпочтут покупать в пекарне.

Научитесь терять деньги

Все успешные проекты идут по пути проб и ошибок. Больше всех собирают грабли «Лидеры»  и «Новички». Первые — из-за стремления удержать позиции постоянно экспериментируют с инновациями. А вторые из-за отсутствия опыта. Лучше всего относиться к потерям как к инвестициям в собственный опыт. Не бойтесь терять деньги, если у вас есть цель — все окупится.