Сплит тест как технология оптимизации конверсии

Для того, чтобы максимально быстро оценить привлекательность посадочной страницы или целого сайта, который был создан необходимо использовать специальный сплит-тест (А/В-тест). Благодаря ему также можно найти действительно эффективные способы для повышения показателей реальной конверсии.

Сплит-тест (A/B test, split testing) представляет собой один из современных методов маркетингового исследования, в ходе которого производится сравнение двух и более вариантов веб — страниц. Каждая из них имеет свои уникальные особенности, а между собой они отличаются определённым параметром.

За некоторое количество времени каждый пользователь наблюдает за несколькими вариантами страниц. Их демонстрация производится поочерёдно в определённых пропорциях, которые могут быть как равными, так и совершенно разными. При этом группа пользователей даже не догадывается о том, что проектов два, ведь с самого начала каждый участник уверен, что вариант всего один. Полученные результаты собираются и анализируются. Благодаря этому и выбирается лучший вариант, который обеспечивает получение большего коэффициента конверсии.

• Что такое конверсия сайта
• 7 правил увеличения конверсия сайта

В каком количестве потребуется трафик для проведения теста?

• каждый из вариантов должен достигнуть не менее ста целей или конверсий;
• количество посетителей каждого варианта должно быть более тысячи человек;
• тестирование должно проводится в течение недели.

Но не спешите делать выводы, особенно при условии наличия явных преимуществ одного из вариантов! Такая разница может проявиться практически сразу же после запуска теста. Именно на данном этапе новички достаточно часто делают «ошибку ранней интерпретации данных». Не спешите, ведь ситуация может сильно поменяться в будущем.

4 обязательных элемента для тестирования, которые влияют на его результат

1. Заголовок. Именно его первым на вашей станице видит любой пользователь, потому стоит постараться сделать данное действие первым на вашем ресурсе. Основные требования к заголовку: информативность, лаконичность. Также не стоит забывать о необходимости проведения тестирования слов и размера шрифта заголовка.
2. Изображения. Одним из самых ярких примеров остаётся сайт компании DHL, которая одним лишь изменением мужской фотографии на женскую смогла добиться сумасшедших показателей конверсии.
3. Лид — форма. Учтите, что на вашем сайте обязательно должны быть выгодные для пользователя заманчивые предложения, которые он сможет получить при условии заполнения данной формы. Это могут быть различные скидки, бонусы и даже подарочные сертификаты. Хоть не стоит добавлять слишком много пунктов в свою анкету, ведь в таком случае большинство пользователей попросту откажутся от её заполнения. Сократите количество полей до минимального значения и Вы сразу заметите, как количество заполненных анкет вырастет!
4. СТА-элементы. Обратите внимание на привлекательность надписи на кнопке, которая предназначена для того, чтобы призвать пользователя к действию, а также его положение, цвет и даже шрифт. Очень важно добиться чёткого понимания пользователем того, что произойдёт после нажатия данной кнопки, а также её гармоничного сочетания с дизайном сайта.

Не стоит думать, что это и все элементы, которые используются в процессе тестирования. Кроме них не менее важным условием для получения отличных результатов работы сайта будет проведение тестирования текстового контента и основного цвета ресурса.

Помните, что эффективность вашей посадочной страницы напрямую зависит от частоты проведения сплит — тестов! Именно благодаря им можно отслеживать изменение предпочтений и пожеланий пользователей. Вы должны вносить важные изменения, чтобы повлиять на своего потенциального клиента.

Как определить необходимое количество страниц для тестирования?

Для того, чтобы узнать это достаточно будет окончательно определить свою стратегию тестирования. В соответствии с этим и количеством тестируемых посадочных страниц тесты будут иметь разные обозначения: А/B (сплит — тест) — проверка 2 страниц, A/B/n-тест — наличие большего количества вариантов.

Вы никак не можете определиться между тремя вариантами заголовка? Тогда тестирование может проводиться сразу же для трёх посадочных страниц. Хотя часто достаточно и двух.