Клиент: Автошкола «Академия вождения»
Период: ноябрь 2016
На момент начала сотрудничества у клиента в Интернете была только группа ВКонтакте, поэтому чтобы быстро начать продвижение мы настроили таргетированную рекламу ВКонтакте.
При выборе автошколы люди ориентируются на её близость к дому, работе. У автошколы «Академия вождения» есть преимущество — находится она в Садовом микрорайоне города Перми. При обучении они будут ездить по экзаменационном маршрутам, и значит будет легче сдавать на самом экзамене. Автошколам других районов ездить с учащимися по Садовому запрещено.
Целевая аудитория
- Молодежь 18-20 лет, которые недавно стали совершеннолетними и хотят сдавать на права
- Взрослые люди до 35 лет, которые еще не водят машину и у них есть сейчас интерес пойти сдавать на права. Желание пойти учиться сдавать на права должно сначала появиться у человека. Если в данный момент времени человек очень занят, или у него другие жизненные обстоятельства, то он вряд ли пойдет записываться в автошколу, каким бы привлекательным не было рекламное предложение.
Создание рекламной кампании
Ориентируясь на данные группы, мы составили рекламные кампании и с помощью программы Церебро.Таргет и настроек рекламных кампаний ВКонтакте выделили сегменты потенциальных клиентов автошколы.
- Люди 18-20 лет, проживающие в Мотовилихинском районе города Перми
- Люди 20-35 лет, проживающие в Мотовилихинском районе города Перми
- Люди, которые только что вступили в автошколы групп-конкурентов
- Люди, которые играют ВКонтакте в приложения ПДД. Это означает, что они в ближайшее время планируют сдавать на права или уже где-то учатся.
В ходе рекламной кампании мы увидели, что больше всего взаимодействуют с объявлением и вступают группу люди, которые только что вступили в сообщества других в автошкол.
Мы решили расширить аудиторию и направить рекламное объявление на всех участников автошкол города Перми. У нас была гипотеза, что не все, кто состоят в группах автошкол уже имеют права. Человек мог в определенный момент интересоваться сдачей прав, но так и не записаться.
Количество лайков, вступлений к этому посту показало самый лучший результат по сравнению с другими объявлениями:
В день запуска рекламной кампании по конкурентам статистика вступлений резко подскочила.
Чтобы собрать базу людей, которые в ближайшее время планируют сдавать на права, ко всем постам мы добавили опрос:
С помощью опроса нам удалось собрать базу из 200 человек потенциальных клиентов и в дальнейшем направить рекламу только для них.
Примеры рекламных постов
Результат
На рекламу потрачено 4 934, 57 руб.
Количество охваченных пользователей: 46 332
Вступило на время действия рекламы: 105 человек
Статистика вступлений в группу на период действия рекламной кампании:
Стоимость 1 вступившего: 47 руб.
Количество потенциальных клиентов, которые проявили интерес, написали комментарий или сообщение в группу: 5