Магазин постоянных распродаж (МПР) – федеральная сеть в формате магазина недорогих товаров для дома и у дома.

Ссылка на сообщество → https://vk.com/kondratovo59

Задача клиента: «Сделать рекламу открытия МПР в деревне Кондратово (Пермский район) в интернете».

Сроки поджимали, на календаре был вторник, вторая половина дня, а открытие в субботу. На работу 4 дня. Мы отказались от стандартного заполнения брифа и аудировали клиента по телефону. На этом этапе получали базовую информацию о мероприятии:

  1. Дата, место, время.
  2. Программы праздника.
  3. Маркетинговые материалы (клиент предоставил только листовки и логотип)

Выяснилось, что в честь открытия магазина, клиент устроит развлекательное шоу, на котором выступят артисты, пройдут конкурсы, а вести все будет профессиональный ведущий. Оно пройдет в субботу и воскресение, а закончится розыгрышем 30-ти призов. Главный приз – телевизор. Мероприятие пройдет у ТЦ «Карамель», в котором открывается магазин.

Цель:

Оповестить жителей д. Кондратово в возрасте от 17 до 65 лет о мероприятии в честь открытия МПР в ТЦ «Карамеле», розыгрыше телевизора и еще 30 призов в социальной сети «Вконтакте».

Попутная цель: Набор подписчиков в группу для дальнейшей работы.

Решение: Используем таргетированную рекламу и посев в местном паблике Кондратово. Делаем ставку на эти два канала, как на самые быстрые источники трафика.

Задача 1. Создаем группу Вконтакте и оформляем ее.

Создаем обложку

В обложке расставляем три акцента:

  1. Логотип МПР, как главный элемент фирменного стиля должен работать на запоминаемость.
  2. Праздник в честь открытия, как главный информационный повод.
  3. Розыгрыш призов, как мотиватор к посещению.

Цветовая гамма в стиле МПР – красные и белые цвета. Осознанно не используем больше цветов, чтобы макет не превратился в «кашу».

Также учли адаптивность обложки к мобильным устройствам. Оставили отступ по бокам, чтобы картинка не обрезалась на экране телефона.

Заполняем описание группы.

  1. Указали время и ключевые места мероприятия. Люди будут искать подробности мероприятия и найдут их в группе.
  2. Подробно описали условия розыгрыша призов. Эта информация служит лид-магнитом для привлечения аудитории, поэтому она помещена в раздел «Информация».
  3. Указали полный список призов. Фраза «Телевизор и еще 29 призов» –  не конкретная, мы раскрыли ее в полный список.
  4. Указали базовую информацию о работе магазина, чтобы аудитория не забывала, что проходит открытие магазина, а не рядовое событие. Указали режим работы, контакты и место расположения.

Формируем меню

  1. Создали иконки меню для удобной навигации в группе. Вставили карту.
  2. В меню и в фотоальбоме разместили видео и фото с открытий МПР в других городах. Важно было убедить жителей в том, что розыгрыш честный.

Задача 2. Наполняем группу контентом

Написали главный пост. И позже использовали его для посева в сообществе «Кондратово».

В тексте сделали акцент на мероприятии и призах.

Чтобы группа казалась живой, наполнили ее пятью постами. В постах мы показали стоимость на товары для подтверждения низких цен. Также опубликовали счастливых победителей из других городов, чтобы аудитория поверила в честность розыгрыша.

Задача 3. Делаем посев в паблике «Кондратово».

Размещаем в сообществе https://vk.com/kondratovo059 9,8к. подписчиков рекламный пост три дня подряд: четверг, пятницу, субботу.

Деревня «Кондратово» – это отдаленный район Перми, однако там живут люди с городским менталитетом. Там есть 10-ти этажные дома, кафе, рестораны и торговый центр. До центра Перми (город миллионник) 15 минут на автомобиле. Возможно, из-за отдельного статуса «деревни» и территориальной обособленности, люди в паблике активны и проявляют интерес ко всему, что происходит на их территории.

После каждой публикации в группу приходят новые подписчики.

Статистика группы:

Задача 4. Настраиваем таргетированную реклама

Учитывая срочность проекта, времени на эксперименты не было. Мы взяли широкую аудиторию из двух характеристик – жители Кондратово в возрасте от 17 до 65 лет.

Изначально клиент согласовал 3000 рублей бюджета на клики. После запуска рекламы и анализа первых результатов предложили клиенту увеличить бюджет еще на 3000 руб. Лучше всего сработало объявление с изображением ТЦ «Карамель», поэтому на него пустили 90% бюджета.

Лучшие объявления

Выводы:

Общий бюджет рекламной кампании (таргет + посев) составил 7500 руб.

Получили 472 вступления в группу по 15,8 руб.

Общий охват группы с момента создания и до розыгрыша призов (4 дня ) составил 24335 человек. Из них 20104 рекламных.

За 2 дня 870 человек стали покупателями в магазине. Для сравнения, сейчас за 2 дня в магазине совершают покупки 200-220 человек.

Клиенту передана группа с 472 живыми подписчиками. Люди активно интересуются товарами в личных сообщениях.

Также клиенту передали общее видение стратегии дальнейшего ведения и рекламы сообщества.

Видео с открытия МПР