Клиент: Компания, занимающаяся продажей товаров для кровли, фасада и заборов.

Период: июнь 2017 — по настоящее время

Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ

Бюджет:15 000 руб.

Регион продвижения: Пермский край

Цель

Увеличить количество заявок от потенциальных клиентов, интересующихся покупкой товаров из ассортимента компании.

Настройка рекламной кампании

  1. Утвердили с клиентом товары, которые будем продвигать в контекстной рекламе: металлочерепица, профнастил оцинкованный, профнастил окрашенный, фасадный сайдинг.
  2. Под каждый товар собрали ключевые запросы в количестве 500 штук. Одновременно собрали минус-слова для отсечения нецелевых показов в контекстной рекламе.
  3. Все собранные ключи распределили по группам во избежание статуса «Мало показов».

    «Мало показов» — статус для объявлений с количеством показов менее 10 раз в месяц. Группы объявлений с этим статусом останавливаются в показе и не участвуют в аукционе на поиске и в сетях. В данной отрасли среди собранных нами ключей 70% запросов имеют количество показов менее 10 раз в месяц. Чтобы обеспечить показы по низкочастотным фразам, мы сгруппировали высокочастотные и низкочастотные ключи, объединенные одной тематикой и сделали шаблон объявлений.

    Пример группировки.
    Название группы: «Металлочерепица венеция»:
    — Модульная металлочерепица венеция цена
    — Металлочерепица венеция цена
    — Модульная металлочерепица венеция
    — Металлочерепица венеция

  4. Для каждой группы объявлений создали по 3 объявления, чтобы провести тестирование и Яндекс выбрал, какое из объявлений работает лучше. Объявления написали таким образом, чтобы часть текста из текста объявления подставлялась в заголовок объявления — расширение заголовка делает объявление более выделяющимся и повышает CTR на поиске.
    Из преимуществ компании выделили:
    — цена
    — большой выбор цветов
    — товар всегда в наличии
    Примеры объявлений на поиске:

    Объявления в Яндекс.Директ для Кровельного Центра
  5. Добавили ко всем группам объявлений виртуальную визитку, быстрые ссылки, отображаемую ссылку, содержащую ключевое слово и уточнения.
  6. Разделили рекламные кампании на поиске и в рекламной сети Яндекса.
    Примеры объявлений тематической рекламы:

    Объявления в Рекламной сети Яндекса для Кровельного Центра
  7. Сайт клиента сделан в формате мультилендинга. На сайте настроена подмена первого и второго экрана под каждый из четырех товаров продвижения. Для настройки подмены необходимо указать номер группы объявлений в настройках сайта.
    Мльтилендинг для Яндекс.Директа

    Пример подмены для товара «Профнастил окрашенный»

    Мльтилендинг для Яндекс.Директа

    Пример подмены для товара «Профнастил оцинкованный»

  8. Установили на сайт Яндекс.Метрику и настроили цели на отправку заявки для отслеживания эффективности контекстной рекламы.

Результаты

За первый месяц рекламной кампании мы получили следующую статистику:

РасходПоказыКликиЗаявокCTRCPCCPA
1 месяц15 909,212638012279790,86%6,98201,38

Конверсия сайта при использовании мультилендинга составила 3,5%, средняя стоимость привлечения заявки —201 руб. Работа с клиентом по оптимизации рекламной кампании и сайта продолжаются.