Клиент: Компания, занимающаяся продажей товаров для кровли, фасада и заборов.
Период: июнь 2017 — по настоящее время
Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ
Бюджет: 15 000 руб.
Регион продвижения: Пермский край
Цель
Увеличить количество заявок от потенциальных клиентов, интересующихся покупкой товаров из ассортимента компании.
Настройка рекламной кампании
- Утвердили с клиентом товары, которые будем продвигать в контекстной рекламе: металлочерепица, профнастил оцинкованный, профнастил окрашенный, фасадный сайдинг.
- Под каждый товар собрали ключевые запросы в количестве 500 штук. Одновременно собрали минус-слова для отсечения нецелевых показов в контекстной рекламе.
- Все собранные ключи распределили по группам во избежание статуса «Мало показов».
«Мало показов» — статус для объявлений с количеством показов менее 10 раз в месяц. Группы объявлений с этим статусом останавливаются в показе и не участвуют в аукционе на поиске и в сетях. В данной отрасли среди собранных нами ключей 70% запросов имеют количество показов менее 10 раз в месяц. Чтобы обеспечить показы по низкочастотным фразам, мы сгруппировали высокочастотные и низкочастотные ключи, объединенные одной тематикой и сделали шаблон объявлений.
Пример группировки.
Название группы: «Металлочерепица венеция»:
— Модульная металлочерепица венеция цена
— Металлочерепица венеция цена
— Модульная металлочерепица венеция
— Металлочерепица венеция - Для каждой группы объявлений создали по 3 объявления, чтобы провести тестирование и Яндекс выбрал, какое из объявлений работает лучше. Объявления написали таким образом, чтобы часть текста из текста объявления подставлялась в заголовок объявления — расширение заголовка делает объявление более выделяющимся и повышает CTR на поиске.
Из преимуществ компании выделили:
— цена
— большой выбор цветов
— товар всегда в наличии
Примеры объявлений на поиске:
- Добавили ко всем группам объявлений виртуальную визитку, быстрые ссылки, отображаемую ссылку, содержащую ключевое слово и уточнения.
- Разделили рекламные кампании на поиске и в рекламной сети Яндекса.
Примеры объявлений тематической рекламы:
- Сайт клиента сделан в формате мультилендинга. На сайте настроена подмена первого и второго экрана под каждый из четырех товаров продвижения. Для настройки подмены необходимо указать номер группы объявлений в настройках сайта.
Пример подмены для товара «Профнастил окрашенный»
Пример подмены для товара «Профнастил оцинкованный»
- Установили на сайт Яндекс.Метрику и настроили цели на отправку заявки для отслеживания эффективности контекстной рекламы.
Результаты
За первый месяц рекламной кампании мы получили следующую статистику:
| Расход | Показы | Клики | Заявок | CTR | CPC | CPA | |
| 1 месяц | 15 909,21 | 263801 | 2279 | 79 | 0,86% | 6,98 | 201,38 |
Конверсия сайта при использовании мультилендинга составила 3,5%, средняя стоимость привлечения заявки —201 руб. Работа с клиентом по оптимизации рекламной кампании и сайта продолжаются.