Выбираем нишу для интернет — магазина

Немалая часть наших клиентов – начинающие предприниматели, решившие открыть свой бизнес, связанный с электронной коммерцией. Интернет магазины сейчас сплошь и рядом, торгуют всем от подгузников до строительных кранов.

Как сделать правильный выбор, полагаясь не только на собственную интуицию, но и конкретный анализ.

В этой статье вы найдете несколько советов как не споткнуться на старте вашего блестящего проекта.

1. Для начала выберите 50 -100 потенциальных ниш для будущего бизнеса. Заходим в Wordstat вводим запрос купить. Округляем глаза от количества поисковых запросов. В топе всегда квартиры и автомобили, они Вас, скорее всего не интересуют. Поэтому смело пролистывайте на 20 страницу выдачи и начинайте изучать популярные поисковые запросы. Это самые популярные ниши на сегодняшний день. Выписывайте все, что вам понравится.

2. Проверяем тренды популярности. В том же wordstat есть окно история запросов. В нем наглядно видно как изменялась потребность клиента в этом товаре за последнее время. Если тренд нисходящий – вычеркивайте идею из списка. Если есть сезонная зависимость – будьте готовы к низким продажам в низкий сезон. Я рекомендую оставить только растущие тренды.

3. Оцените конкуренцию. Это делается очень просто, вбиваете ключевой запрос в Яндекс, три верхние объявления рекламные, за эти места вы будете конкурировать. Справа от выдачи есть кнопка “Все объявления по этому запросу”, нажав на нее вы увидите всех конкурентов по запросу и сможете их посчитать.

Еще один метод — зарегистрируйтесь в Яндекс Директ и создайте рекламную кампанию (для этого не нужны специальные навыки), задайте в поле «ключевые фразы» необходимые запросы (например, купить гель лак) и система покажет примерную стоимость клика по этой фразе в выбранном регионе с учетом конкуренции. Таким образом, можно примерно оценить вложения в рекламу. Если стоимость клика будет указываться в районе 50-150 рублей – скорее всего конкуренция в выбранном сегменте слишком высока для новичков.

На рисунке цены в левом столбце указаны для стандартной кампании, правый столбец – цены, скорректированные с учетом ваших настроек и качества кампании. Однако необходимо помнить, что система усредняет и, зачастую, завышает цифры в анализе.

После этих несложных манипуляций у вас может остаться 5-10 популярных и растущих ниш с той или иной конкуренцией.

4. Переходите к поиску поставщиков на каждой нише, сравните предлагаемые цены с ценами конкурентов. Ваша наценка должна быть не менее 50%. И конечно при сравнении ниш надо учитывать маржу. Ну, допустим у вас 10 продаж с маржой 100 руб. или 5 продаж с маржой 250 руб., что выгоднее продавать? И конечно не забудьте узнать условия и сроки поставок, чем выше срок, тем выше риски.

Вы высушили свой список, и осталось 1-3 ниши, которые устраиваю вас по все параметрам, теперь нужно переходить к тестовым продажам и предложить Ваш продукт клиенту. И если вы не уверены до конца, не бойтесь запускать несколько проектов одновременно — пусть победит сильнейший.

5. Делаем одностраничный сайт (Landing Page) на любом понравившемся конструкторе своими руками. Мы рекомендуем использовать конструктор наших партнеров lpmotor.ru. Покупаем домен. И настраиваем контекстную рекламу по ключевым запросам.

Это может занять у вас от одного до нескольких дней, зато вы не потратите ни копейки на проверку идей (кроме затрат на контекстную рекламу конечно). Начать проще всего в Яндекс Директе, там все максимально просто для новичка. Гугл посложнее, оставьте его на десерт. И кстати, для теста продаж совершенно необязательно иметь товар в наличии.

Пошли заказы? Супер. Переходите к созданию полноценного интернет магазина.

“Зачем нужен интернет магазин, если продажи и так идут?”— спросите вы.

Одностраничные сайты, хоть и показывают высокую конверсию и не затратны в создании, но имеют, ряд ключевых недостатков по сравнению с полноценными интернет магазинами.

Во-первых, очень скоро вы захотите расширять ассортимент, а на одностраничном сайте вы сможете представить не более трех позиций.
Во вторых, одностраничники тяжело поддаются SEO- оптимизации.
Ну и в третьих полноценный интернет магазин вызывает больше доверия у клиентов.

Выводы:
1. Прежде чем начать бизнес в интернете спрогнозируйте продажи по изложенному алгоритму.
2. Вы можете начать с нулевым бюджетом.
3. Если у вас нет времени или навыков – закажите создание лендинга или создание интернет магазина у профессионалов.

P.S.
Забыл сказать, что бизнес должен приносить удовольствие, поэтому при выборе ниши опирайтесь не только на цифры но и на собственные желания.

Рекомендуемые сайты:
wordstat.yandex.ru – анализ популярности и трендов
lpmotor.ru — Конструктор сайтов
wix.com – конструктор сайтов